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多玛与盖泽

2020-11-02 14:32:58
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这一对德国兄弟品牌在国内境遇差别很大
用一个更能让普罗大众接受的对比是
肯德基与麦当劳
德国多玛类似于肯德基,适应本土化,很早就在苏州建厂,而盖泽的产品至于今多数还是进口。
就拿自动门来举例吧
我们公司一三年签多玛代理的时候,多玛有四款自动门。分别是ES200,ES200E,ES90E,ES75,并且共用一款轨道,一套传动承重系统,像极了大众套娃。
然而为了适应低端市场需求,多玛改版了ES75E,推出了ES68,授权了DK90,重仓低端市场。
而时至今日,盖泽也就加了一款EC80,虽然终端价格比之ES68,DK90也就贵了几百,然而销量差强人意,多是底价赔钱清仓。
其实很多人不知道多玛ES75E跟盖泽EC80,是一个设计师,价位却差了小两千。同样的极简设计理念。用的也是同款德恩科电机。如果是行业老玩家,熟悉两款产品的人,可以发现这两款机器有那么点神似,毕竟出自一个爸爸。
只是这一对难兄难弟,一个比一个日子不好过,
一个被打败的是因为自己的远方表弟ES68,一个可能就是出师未捷身先死吧。

然后从产品性能方面,其实也缺陷很多,抛开价格品牌不说,这两款门机对安装要求都极高,甚至超过了同门老大。功能减配缩水到了极点,设计承重不够。可能是为了跟自己的同门差异化,却忘了市场最是无情,所谓的品牌忠诚,只适合财大气粗的老爷们,但老爷们哪会选这个。  
这一对德国品牌的中国旅程还在继续,总算是胜过史丹利,西门子他们。

不过希望国货崛起
让市面上做选择的时候,高端产品不再为外资品牌垄断,虽然这是一个小众行业,没人重视,可我们这一波从业者,有责任有义务做出几个叫得响的品牌,手机,汽车都开始或已经出圈。自动门也该是时候了。

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